Maksyma

Tydzień temu byłem na urodzinach. Nasz jubilat dostał prezent od swoich współpracowników- koszulka, na której były wypunktowane pewne hasła, których on sam często używa podczas rozmów i konsultacji. Jedno z nich spodobało mi się szczególnie. Tak się składa, że niemal każdy z nas mniej lub bardziej świadome czyni to bardzo często nawet w najprostszych sprawach, jakie w swoim życiu napotykamy każdego dnia. Co prowokuje nas do tego, aby tak często poddawać się nawet nie próbując swoich możliwości czy sił w danej sprawie. Wymówek jest pełno… i tak się nie uda albo nie ma szans żeby to przeszło itd. Z góry zakładamy porażkę. Weźmy przykład negocjacji w sprawie sprzedaży samochodu. Wiemy, że jest dobrze utrzymany i wart pewnej kwoty… niestety przeglądając inne ogłoszenia szybko stwierdzamy, że nasza cena jest nieco wyższa od pozostałych. Udaje nam się znaleźć potencjalnego klienta i co robimy w pierwszej kolejności? Mimo, że nie spotkaliśmy się z kupcem nie zamieniliśmy z nim ani słowa stwierdzamy

- Nie no za tyle co zakładałem to on nie pójdzie…

Właściwie nie zaczynając jeszcze rozmów już jesteśmy skłonni obniżyć swoją cenę. To przekonanie sprawia, że owszem udaje nam się sprzedać nasz wypieszczony samochód, ale kwota, o której myliśmy na samym początku bez słowa poszła w zapomnienie.

Tu przytoczę ową mądrą maksymę i mniemam, że spodoba się ona Wam tak jak mi „ NIE NEGOCJUJ SAM ZE SOBĄ” Wracając do przykładu samochodu założenie z góry, że nie uda nam się sprzedaż w pierwszej wersji cenowej nim jeszcze zaczęliśmy negocjacje sprawia, że na pewien sposób przegraliśmy je. 

Druga wypunktowana maksyma to "NEGOCJACJE SĄ JAK STRIPTIZ", a tu wiemy im wolniej się odsłania tym lepszy efekt... zatem zdejmujmy wolno "ciuszki" nim odsłonisz wszystkie atuty. Nigdy nie pokazujmy wszystkiego już na wstępie.

Jak często porzuciliśmy jakiś projekt tylko z braku wiary w powodzenie? Ileż negocjacji przegraliśmy nieświadomie? Hmm z doświadczenia powiem, że było ich parę. Obiecałem sobie jednak, że już nigdy nie zapomnę tej sentencji i przynajmniej spróbuje swoich sił!!! A Wy kochani??